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厂商的路能走多远,取决于这一点是否合理……
发布于:2019/03/20   点击量:69

3月15日,由少坤智能特约的大照明“照明渠道万里行”华东小分队走进江西南昌,与当地商家进行交流。


江西南昌作为省会城市的辐射效应明显,辐射了赣北和部分赣中城市。据悉,南昌主要照明市场有阳光灯饰广场 、洪城灯具市场、桃苑

灯饰市场、香江家居建材市场等。


阳光灯饰广场


此外,市场走货量较大的除一线品牌外,多是佛山顺德一带具有性价比的产品,由此不难看出品质过于低劣的产品市场份额逐步缩小。


江西从光贸易(华林汇)总经理辜俊华(右二)


我从事照明行业十几年了,最初创业的时候几乎什么产品都做。如今,我选择性地做一些性价比的产品,在品质相对有保证的情况下,逐

步扩大影响力,客户群体越来越广,但也深知同质化产品销售利润会越来越薄。


在我看来,市场在不断变化,坚持品质和创新的企业已经不多了。想要在未来市场竞争中脱颖而出,必须要有差异化的好产品,做长线规

划才有未来。据我了解,少坤智能推出的产品,品质高、有创新,能够解决部分痛点,这点值得尊敬。


鑫钰灯饰总经理徐毅(中)


针对现在的市场,我在产品选择更加谨慎。起初还会经营一些光源类产品和商照产品,如今选择专心经营商照类产品,希望能够在这一领

域做出自己的特色。


个人认为,当前佛山顺德一带的多数商照类产品品质还过得去,但“价格战”确实比拼得很厉害。


有不少企业现在只能靠着超低利润艰难地生存,而一些老品牌在市场的冲击下,也已经明显开始走下坡路。未来,这类商照企业会逐渐减

少。没有合理的利润,路能走多长,厂商都没底……


此外,华东小分队观察到,在目前恶劣的市场环境下,已经有一批商家明确了自身定位,在市场竞争中具有一定的优势。


世纪亚明代理商陈小明(左)


如世纪亚明代理商陈小明是最早一批做照明的商家,经历了行业的跌宕起伏,而今经营产品定位清晰,专注户外照明,努力做好服务、做

到极致。

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